КомпанияСеминарыТренингиБизнес-курсыКонсультантыОтзывыУслугиГостиницыБиблиотека
Отправить заявку на участие


Подписаться на рассылку
 
Анонсы статей

Склад

Строительство собственного склада или реконструкция действующего складского хозяйства.

Читать статью


  Мы являемся членами УЛА

 

Украинская логистическая ассоциация

 

 


 Наши специалисты рекомендуют


 

 

 

УкрБизнесКонсалтинг-2000 совместно с компанией «Склад Сервис» внедряет программу поддержки логистики в Украине.

Тренинг по стратегиям продаж

Тема тренинга : «Гибкие и жесткие стратегии в продажах — продвинутый курс»

 

Два дня по 7 час. Начало занятий по мере формирования группы. 

 

Организатор: ООО «УкрБизнесКонсалтинг-2000» Дополнительная информация по телефонам  8-044- 599-43-20, 594-00-41


Тренинги по стратегиям продаж всегда имеют два аспекта:

  • надо быть с клиентом мягким, плавно и постепенно вести его к принятию решения или
  • клиента надо взять в свои «железные» руки и не отпускать, пока с помощью психотехник и великой силы нашего желания он таки не сделает покупку.

Мы считаем, что продажа — это игра квартета, где игроки — продавец, покупатель, товар и компания. Продуманная стратегия продаж — важный элемент. И именно люди — режиссеры и сценаристы, и исполнители этого удивительного концерта под названием: Продажа.

  • На тренинге по продажам Вы выясните, на каких инструментах Вы можете играть, как разрабатывается стратегия продаж, как это делать, когда и зачем.
  • Вы отточите все полученные знания в ходе игр, упражнений, игровых продаж.
  • На тренинге по продажам Вы получите запас новых знаний и энергии.

После тренинга по продажам Вы будете больше продавать и получать больше удовольствия от своей работы.


Цели тренинга по стратегиям продаж:

  • Научиться «чувствовать» клиента.
  • Научиться скрытым и открытым техникам влияния на собеседника.
  • Чувствовать себя свободно в сложных ситуациях со сложными собеседниками. Зарабатывать больше за счет увеличения объема продаж.


 

Бизнес-тренер: Мельник Людмила — консультант, специализирующийся на обучении в области бизнес-коммуникаций, продажи, переговоров и пр., тренерский стаж 8 лет.


 

Программа тренинга по стратегиям продаж

  • Продажи — это, прежде всего общение. Общение — это всегда влияние. Все люди разные. Как в них разобраться? Транзактный анализ. Как использовать знания о себе и других в продажах? Виды влияния на людей. Стратегия продаж. Особенности влияния в продажах. Экология влияния. Кнопочки, на которые нажимает тот, кто влияет. Барьеры общения. Тренинг по дифференцированной диагностике собеседника и особенностям первого реагирования.
  • Перед стрельбой хорошо бы прицелиться. Как выявить открытые и скрытые интересы и мотивы клиента? Как задавать вопросы, чтобы получить нужную информацию и направить клиента в нужном нам направлении? Слышать не так и просто. Тренинг по «раскрытию» собеседника с помощью вопросов.
  • Есть контакт! Как «продать себя» в зависимости от того, кому продаем? Правила подстройки под клиента Как вести собеседника за собой? Когда идти за клиентом? Жесты, позы, мимики, голосовые составляющие на службе у продаж.
  • Представление товара/ услуги. Что говорить о товаре, как и зачем? Правила проведения «правильной» презентации. Техники и способы аргументации. Для каждого своя аргументация. Как использовать в аргументации мотивы личной заинтересованности клиента? Речевое влияние. Эмоциональные и внушающие слова. Воздействие через последовательность слов. Эмоциональное воздействие. Тренинг по аргументации. Тренинг по эмоциональному воздействию на собеседника.
  • Работа с возражениями и сомнениями. Почему они возражают? Что на самом деле хочет клиент, когда возражает?
  • Развитие умения услышать потребность, просьбу о помощи, или дополнительную информацию, вложенную в возражение. Как дать клиенту «это» быстро, правильно, с плюсами для себя и своего товара? Как «управлять» покупателем, используя его же возражения? Как понять, что клиент нам лжет.
  • Техники предъявления и обоснования цены. Выявление основных проблем и поведенческих стереотипов в момент предъявления цены. Развитие умения «играть на стороне клиента». Способность предлагать цену, используя вопросы, подводя клиента к нужному ответу.
  • Навыки работы с ценовыми возражениями. Преодоление собственного страха перед ценовыми возражениями. Психология восприятия цены и сопротивления.
  • Развитие способности услышать истинную потребность клиента, скрытую в ценовом возражении. Действия при обнаружении возражения «отмазки». Подборка и принятие адекватной техники для обработки ценового возражения.
  • Продажа сложному клиенту. Сложный клиент. Это какой? Почему клиент трудный? Как оптимально влиять на сложного собеседника.
  • Завершение переговоров в продажах. Приемы завершения контакта. Установление долговременных отношений с клиентами.


Стоимость участия в тренинге по стратегиям продаж: 1 800 грн. за одного участника. Система скидок!

 

В стоимость включено: организация и проведение тренинга по программе, раздаточный материал на тренинг по продажам, именной сертификат, кофе-паузы, обеды в ресторане.

 

Предлагаем вам ознакомится с перечнем всех тренингов на 2011 год.


Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программе семинара!

 

Стратегия продаж  Заявка на участие

 

 

Для корпоративных клиентов

специальное предложение


Вам требуется сертификация продукции или заключения МОЗ?

Посетите наш сайт:

 

 

 
 Рейтинг@Mail.ru