КомпанияСеминарыТренингиБизнес-курсыКонсультантыОтзывыУслугиГостиницыБиблиотека
Отправить заявку на участие


Подписаться на рассылку
 
Анонсы статей

Склад

Строительство собственного склада или реконструкция действующего складского хозяйства.

Читать статью


  Мы являемся членами УЛА

 

Украинская логистическая ассоциация

 

 


 Наши специалисты рекомендуют


 

 

 

УкрБизнесКонсалтинг-2000 совместно с компанией «Склад Сервис» внедряет программу поддержки логистики в Украине.

Тренинг по технике продаж

Тема тренинга: «Техники продаж страховых услуг»

 


Продажа страхового продукта  в нашей стране — работа для настойчивых, верящих в себя и профессиональных.  Ведь приходится не просто продавать, но и формировать клиента потребность в услуге, растить своего клиента.


Наш тренинг по технике продаж для тех, кто работает в сложном и интересном страховом бизнесе.


Тренинги по технике продаж всегда имеют два аспекта:

  • 1-й: надо быть с клиентом мягким, плавно и постепенно вести его к принятию решения  или
  • 2-й: клиента надо взять в свои «железные» руки и не отпускать, пока с помощью психотехник и великой силы нашего желания он таки не сделает покупку.

Мы считаем, что продажа — это игра квартета, где игроки — продавец, покупатель, товар и компания. И именно люди — режиссеры и сценаристы, и исполнители этого удивительного концерта под названием: Продажа.


Цели тренинга по технике продаж:

  • Научиться «чувствовать» клиента.
  • Научиться скрытым и открытым техникам влияния на собеседника.
  • Чувствовать себя свободно в сложных ситуациях со сложными собеседниками.
  • Зарабатывать больше за счет увеличения объема продаж.

На тренинге по технике продаж Вы выясните, на каких инструментах Вы можете играть, как это делать, когда и зачем. Вы отточите все полученные знания в ходе игр, упражнений, игровых продаж. На тренинге по технике продаж Вы получите запас новых знаний и энергии. После тренинга по технике продаж Вы будите сможете больше продавать и получать больше удовольствия от своей работы.


Бизнес-тренер: Мельник Людмила — консультант, специализирующийся на обучении в области бизнес-коммуникаций, продажи, переговоров и пр., тренерский стаж 8 лет.


Тренинг по технике продаж проходит в интерактивном режиме — 60-70 % времени тренинга посвящено отработке полученных навыков в упражнениях, деловых и ролевых играх ( преимущественно, на примере продукта заказчика).


Блок 1:

  • Страховая компания на рынке.

Блок 2: 

  • Клиент страховой компании. Кто он?

Блок 3:

  • Продажа страхового продукта.
  • Установление контакта с клиентом: 
    — Создание пространства для ведения переговоров.
    — Выявление потребностей клиента.
    — Презентация.
    — Значение  и использование наглядных пособий.
    — Работа с сопротивлением клиента.
    — Работа с возражениями.
    — Завершиене переговоров с клиентом — как облегчить клиенту принятие решение.
  • Заключение договора страхования.
  • Построение разговора в условиях ограниченного времени.

Блок 4: 

  • Сложные ситуации в общении.
  • Нерешительные, сопротивляющиеся клиенты.
  • Манипуляции в общении.
  • Конфликтующие клиенты.

Блок 5: 

  • Продажи по телефону.
  • Диагностика клиента по голосу.
  • Особенности проведения переговоров по телефону.
  • Как «заставить» клиента  продолжить отношения с компанией.

Блок 6: 

  • Клиентские отношения в страховом бизнесе.
  • Поиск клиентуры.
  • Работа на конкуренкурентном рынке.
  • Система лояльности клиента.
  • Принципы создания долгосрочных отношений.

Блок 7:

  • Основы бизнес-этикета для страхового агента.

Блок 8: 

  • Способы психо-эмоциональной саморегуляции.


Стоимость участия: 1200 грн. за одного участника. Система скидок!

 

В стоимость включено: организация и проведение тренинга по программе, раздаточный материал тренинга по технике продаж страховых услуг, именной сертификат, кофе-паузы, обеды в ресторане.

 

Предлагаем вам ознакомится с перечнем всех тренингов на 2009 год.


Подробно посмотреть и распечатать Программу тренинга по технике продаж.

Тренинг по продажам  Заявка на участие

 

 

 

 

Для корпоративных клиентов

специальное предложение


Вам требуется сертификация продукции или заключения МОЗ?

Посетите наш сайт:

 

 

 
 Рейтинг@Mail.ru